Как НЕ продвигать себя в сфере фотографии. 4 маркетинговые ошибки

Вы можете продвигать свой фото бизнес сотнями различных способов – одни из них удивительно эффективны, а другие – лишь попусту потраченное время. Давайте поговорим о 4 маркетинговых ошибках или неправильных способах продвижения в фото бизнесе, и что делать вместо этого.

 

невеста

 

Ошибка №1. Вы слишком «профессиональны».

Ни в коем случае это не означает, что вы должны действовать или презентовать себя непрофессионально в своем фото деле, но часто мы скрываемся за ширмой профессионализма. Если вы являетесь профессионалом, это означает, что на вашем веб-сайте размещено ваше фото с камерой в руках, а также рассказ о том, как вы любите фотографировать свадьбы. Это ничем не примечательно. Любой другой фотограф делает то же.

Стараясь быть воспринятым как профессионал, вы становитесь скучным! Да, вам нужно профессионально вести свой бизнес, но добавьте немного интереса к вашему бренду. Что делает вас уникальным человеком и, следовательно, фотографом?

О каких 5-10 вещах вы могли бы говорить весь день? Что вызывает ваш интерес? Какие 5-10 вещей вам не нравятся? Какими словами можно описать вашу личность и ваши фотографии?

черно белая фотография

 

Мозговой штурм! Проясните свои интересы, личность, стиль фотографии, бренд и постоянно сообщайте об этой уникальности своим клиентам.

Просто проведите аудит бренда на своем веб-сайте, в блогах и в социальных сетях. В течение 30 секунд новый клиент узнает, что отличает вас от других. Какие факты они запомнят? Это ключ к не скучному, но все-таки профессиональному маркетингу.

свадьба

 

 

Ошибка №2. Реклама без намерения.

По правде говоря, я никогда не платила за рекламу своего бизнеса. Но я не против рекламы в журналах, на свадебных выставках или размещения рекламы в Facebook. Однако реклама без намерения - большая ошибка маркетинга, которую делают многие фотографы.

Прежде, чем платить за рекламу сотни или тысячи долларов, задайте себе этот вопрос: «Здесь ли находится мой идеальный клиент?»

свадьба

 

Если вы не знаете, кто ваш идеальный клиент, то это будет первый шаг! Вспомните некоторых ваших любимых клиентов и напишите краткое описание этих людей, их день свадьбы и фотографии. После того, как вы опишите по крайней мере 10 из ваших прошлых пар, проанализируйте, что их объединяет.

донатс

 

Отзывы - это кладезь информации для описания вашего идеального клиента. Если у вас его еще нет, запустите документ с отзывами своих клиентов. Что больше всего понравилось клиентам после работы с вами? Включите также в профиль вашего клиента их возраст, местоположение, карьеру, уровень дохода и хобби.

 

 

Как только вы узнаете, кем является ваш идеальный клиент, вы можете фильтровать каждую рекламную кампанию через свой профиль клиента. Ваш идеальный клиент будет искать свадебного фотографа в этом журнале, на свадебном шоу, через объявления в Facebook? Если это так, замечательно, но если нет, возможно, ваши маркетинговые усилия и деньги лучше применять в другом месте.

букет невесты

 

Ошибка №3. Вы присутствуете ВО ВСЕХ социальных сетях.

Если у вас есть ограниченное количество времени для продвижения вашего бизнеса в области фотографии, то используйте его рационально. Прежде, чем вы зарегистрируетесь в Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram и т. д., сделайте паузу.

Ваш идеальный клиент найдет своего свадебного фотографа именно на этой платформе? Если вы не уверены, то для начала опросите ваших прошлых клиентов: «Где вы меня нашли?»

пара

Скорее всего, несколько платформ в социальных сетях (максимум 2-3) дают большую часть ваших запросов. Другие платформы - это трата вашего времени. На мой взгляд, для фотографов лидерами являются Instagram и Facebook, и возможно, Pinterest. Но вам придется исследовать статистику вашего бизнеса.

Как только вы сузили платформы, которые хотите вести, удалите те, которые не работают! На выбранных вами платформах постоянно включайте сочетание личных и деловых сообщений - регулярно делитесь своим лицом, делитесь любимой работой и призывайте потенциальных клиентов к действию.

пара

 

Ошибка №4. Отправка «холодных» писем.

Одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса в сфере фотографии является создание прочной сети в вашей отрасли. Под этим я подразумеваю связь с другими фотографами, а также с организаторами свадеб.  Однако отправка холодных безличных писем - неправильный способ продвижения вашего бизнеса.

Если вы хотите отправлять электронные письма, которые не только читаются, но и получают ответ, то сперва проведите исследование. Прежде чем отправлять электронное письмо, изучите учетные записи в социальных сетях, оставляйте комментарии в блоге - сделайте это, по крайней мере, за неделю до отправки письма по электронной почте. Когда вы готовите письмо, то делайте его кратким и четким. Расскажите кто вы, что вы хотите и как вы можете помочь этому человеку достичь своих целей.

пара

 

На практике это может означать помощь поставщику, предоставляя бесплатные фотографии сотрудников, фотографии их магазина или предлагая помочь им улучшить веб-сайт или блог. Большинство лидеров отрасли хотят помочь, потому что когда-то тоже были новичками, но не в ущерб своему времени.

Если вы хотите связаться с коллегой-фотографом, то просьба по электронной почте о кофе для «советов» - это ужасный способ. Вместо этого сосредоточьтесь на построении отношений, помогите им в их бизнесе, отправьте подарок по почте или пригласите на обед в любимое место.

Домашняя-мобильная фотостудия для новичка

Автор: Jamie Delaine Watson

Перевод: Татьяна Сапрыкина

Понравился урок? Поделись с друзьями!

Комментарии  

# Олегас 20.06.2018 10:04
Спасибо, полезно, посмотрел на это с другой стороны
Ответить